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人が足りない会社の困りごとを最初に聞き、3つの事業を組み合わせて解く仕事です。

お客さまの窓口として、相談から提案・契約・その後のフォローまでを担います。

更新日 2026.10.29文責：人事部採用グループ

要約

法人営業は、人が足りない会社の困りごとを最初に聞き、人材・IT・業務代行を組み合わせて提案する仕事です。担当は従業員50〜500名の会社が中心。新卒・キャリアとも募集中で、新卒は営業の経験を問いません。

01DUTIES

仕事は、大きく3つです。

実際の案件を例に、相手と数字を添えて紹介します。

困りごとを聞き、組み合わせを提案する

担当は従業員50〜500名の会社が中心です。訪問やWeb会議で「繁忙期に人が足りない」「残業が減らない」といった相談を聞き、人材・IT・業務代行のどれを、どう組み合わせるかを考えます。埼玉の物流会社（従業員300名）には3つを組み合わせた提案をして、3か月で受注しました。
必要な人を、必要な時期に届ける

人材サービスの案件では、必要な人数・時期・スキルをお客さまと決め、コンサルタントと一緒に候補者を探します。名古屋の部品メーカー（従業員220名）では、生産ラインの増設に合わせて派遣15名と人材紹介（正社員）8名を届け、半年で必要な人数をそろえました。
導入のあとも、窓口であり続ける

契約して終わりではありません。導入のあとも定期的に訪ね、困りごとが減ったかを数字で確かめます。埼玉の物流会社では、倉庫スタッフ12名の手配から受注の自動化、事務の引き受けまでを窓口としてつなぎ、事務担当の残業は月45時間から18時間に減りました。

02REWARDS

同じ重さで、3つずつ書きました。

「助かった」を、直接聞ける

相談から導入のあとまで窓口として関わるので、お客さまの「助かった」を直接聞けます。その声は「助かったカード」として社内に届き、評価の軸のひとつにもなります。
3つの事業を、組み合わせて解ける

人を届けるだけ、システムを売るだけの営業ではありません。人材・IT・業務代行の中から、その会社にいちばん効く組み合わせを選べるのが、この仕事の面白さです。
会社の、最初の相談相手になれる

担当は従業員50〜500名の会社が中心で、社長や部長と直接話す機会も多くあります。困ったときに最初に声をかけてもらえる関係を、自分の手で育てられます。

話を聞く前に、説明したくなる

早く役に立ちたくて、相手の話を聞く前に自社のサービスを説明してしまい、提案を断られることがあります。最初の訪問は聞くことに使い、提案は次の訪問で。メンターとの同行で、この順番を身につけます。
受注まで、時間がかかる

3つの事業を組み合わせる提案は、お客さまの社内での検討に時間がかかります。物流会社の案件も、受注まで3か月かかりました。途中で止まらないよう、打ち合わせのたびに次の一歩を決めて帰ります。
数字の目標がある

受注の件数や売上の目標があり、届かない月もあります。評価は数字だけでなく、行動と「助かった」の数も合わせて見ます。行き詰まった案件は、チームの打ち合わせで早めに相談しています。

03SKILLS

求めるスキルと、入社後3か月の流れです。

1か月目

ビジネスの基礎と、3つの事業を知る

ビジネスの基礎と3つの事業を学び、人材サービス・ITソリューション・業務代行の各事業会社の現場で1週間ずつ過ごします。
2か月目

職種別研修（営業）

聞き取りの進め方、提案書のつくり方、商談の記録のしかたを、ロールプレイと先輩の商談への同行で学びます。
3か月目

チームで模擬案件

コンサルタント・エンジニアの同期とチームを組み、模擬のお客さまに3つの事業を組み合わせた提案をします。4か月目からは配属先で、メンターと一緒にお客さまを担当します。

04SENIOR

入社の理由から、1日の流れまで。

2023年新卒入社・法人営業・東京本社・経済学部卒

実家は社員20名ほどの運送会社。人が足りずに休めない父を見て育ち、「困りごとを最初に聞く仕事」がしたくて入社しました。2年目の秋、埼玉の物流会社に3つの事業を組み合わせた提案をし、3か月で受注しています。

05RECRUIT

新卒とキャリア、それぞれの要点です。